Калькулятор повышения цен · Анастасия Зубрилина
Инструменты Анастасии Зубрилиной

Стоит ли поднять цены?

Узнай за 1 минуту, какой отток клиентов твой бизнес сможет пережить без потери чистой прибыли. Исключи интуицию — управляй на основе точных математических моделей.

Вводные данные
Месячная выручка
Общий объем продаж в месяц (в рублях, без учета НДС)
Валовая маржа 30%
Маржа после покрытия прямых себестоимостей сырья или услуг. Стандарт по умолчанию — 30%.
Постоянные расходы
Аренда офисов, оклады сотрудников, софт, постоянные траты на рекламу.
Повышение цен +10%
Планируемый процент роста стоимости ваших продуктов.
Закон маржинальности: Каждый процент прямого повышения цены на 100% переходит в чистую прибыль, так как себестоимость производства единицы товара или оказания услуги не увеличивается. Поэтому математически выгоднее потерять часть клиентов, но продавать дороже.
Анализ прочности бизнес-модели
Твой критический порог оттока составляет:
Запас прочности отличный. Повышение цены однозначно выгодно, если процент потерянных клиентов не превысит указанное справа значение.
25%
Допустимый отток
Текущая ситуация
Выручка 4 000 000 ₽
Валовая прибыль 1 200 000 ₽
Постоянные расходы 600 000 ₽
Чистая прибыль 600 000 ₽
После повышения (отток 5%)
Выручка —
Валовая прибыль —
Постоянные расходы —
Чистая прибыль —
Матрица сценариев чистой прибыли
Выгодно
Убыточно
Текущий выбор
Таблица показывает изменение вашей прибыли при различных уровнях оттока и процентах изменения цены.
Листай таблицу влево-вправо ↔
Годовой экономический эффект
При росте цен на 10% и реалистичном оттоке клиентов до 5%
—
Рыночная валидация

Прежде чем поднимать цены — проверь рынок

Математика калькулятора надежна, однако принятие стратегического решения важно поддержать глубокими рыночными факторами.

01
Реальные цены конкурентов
Изучите предложения конкурентов «под микроскопом». Часто оказывается, что рынок уже давно ушел вперед по стоимости, а вы сдерживали цены из-за необоснованных страхов.
02
Официальная рентабельность ниши
Проверьте открытую отчетность крупных игроков. Если их маржинальность выше вашей при аналогичных затратах — ваш продукт недооценен потребителями.
03
Качественный анализ отзывов
Изучите отзывы вашей и конкурентной аудитории. Если цена упоминается редко, то фактор цены не является определяющим. Клиент покупает ценность.
04
Чувствительность к прошлым акциям
Вспомните ваши периоды скидок. Если резкое снижение цен не приводило к взрывному кратному увеличению продаж — спрос неэластичен, и повышение цен пройдет мягко.
Анастасия Зубрилина
Перейти в Telegram-канал @tg_cfo
Калькулятор построен на базе чистых алгоритмов финансового планирования управленческой отчетности и не несет персональную юридическую ответственность за рыночные риски. Окончательное решение всегда остается за собственником.